KOC是什麼？與KOL有什麼區別？

KOC是什麼？與KOL有什麼區別？

“私域流量”、“品效合一”、“增長黑客”等新概念大行其道，致使KOC（Key Opinion Consumer，關鍵意見消費者）徹底火了。

“KOL已死，KOC當興”

“KOL向下，KOC向上”

“KOL過時了，現在都流行KOC”

一夜之間KOC成為了大家各位格外關注的新詞，但是KOC並不是一個突然冒出來的概念，二而是早就存在的。

在互聯網下半場，流量紅利瀕於消失，大V投放成本越來高的情況下，強調信任關係的KOC有崛起的理由。但是否真的“KOL老去、KOC當興”？

引爆廣告營銷圈的KOC到底是什麼？與KOL又有什麼不同？以上就由D2 Studio香港及廣州活動策劃與品牌策劃公司為您剖析我們可以怎樣運用KOC與KOL，安排相關的數字媒體推廣策劃。

1. KOL和KOC概念

營銷的定義，營銷就是品牌將合適的信息通過合適的渠道傳遞給合適的用戶。在營銷世界，很長時間裡都是只有兩類“人”：品牌與用戶。

在過去兩年多的時間裡，中國的直播行業正在重塑人們使用移動互聯網的方式，成為中國最新的互聯網創業熱潮。這一現像也催生了新的一類人的出KOL：關鍵意見領袖。

KOL是Key Opinion Leader的簡稱，意思是關鍵意見領袖，通俗的講就是我們說的大V。

它被視為一種比較新的營銷手段，發揮了社交媒體在覆蓋面和影響力方面的優勢。KOL是某個領域的專家，他們有自己的擁躉，這個時候品牌營銷，是KOL背書，用戶信的是專家。而且KOL的粉絲黏性很強，價值觀各方面都很認同他們，所以這類人的推薦是帶有光環的，粉絲們真會細讀點贊。

對應的還有一類人群KOC，KOC全稱Key Opinion Consumer，即“關鍵意見消費者”，顧名思義，KOC雖不能稱之為意見領袖，但卻在垂直用戶中擁有較大的決策影響力，在某些平台帶貨能力強。可以理解為粉絲量較小的KOL，通俗點講就是某領域的發燒友，素人。

2. KOL和KOC的區別

自媒體“閆躍龍”一篇名為《KOL老矣，KOC當興》的文章刷屏，文中作者對KOC做了詳細的介紹，其表示KOC自己就是消費者，分享的內容多為親身體驗；他們的短視頻更受信任；他們距離消費者更近，更近注重和粉絲的互動，由此KOC和粉絲之間形成了更加信任的關係。

KOC傳播離用戶更近

KOC不同於KOL長期創作某一垂直領域的內容從而獲得垂直營銷力，KOC甚至不能稱之為意見領袖，但卻在垂直用戶群眾擁有較大的決策影響力，能夠帶動其他潛在消費者的購買行為。

KOC與普通用戶聯繫得更加緊密。在發佈內容時更能夠通過同理心來影響其他用戶。而KOL有時因為商業合作的原因，發布的信息並不受用戶信任。

KOC所分享的內容通常並不聚焦且生活化、興趣化，以一個普通用戶的身份來為品牌打call，而不是作為專家形象進行產品推介。

比如社群中最活躍的那群人，作為一個用戶在群裡推薦個什麼東西，大家更容易去接受。

KOC更具有傳播爆發力

KOL與KOC的區分並不非常明晰，KOL是位於金字塔頂部的，可以快速的打造知名度，引爆產品。

天不怕地不怕，怕李佳琪說“Oh my god”

極具傳奇色彩的90後KOL——"口紅一哥"李佳琦，通過直播，他5分鐘賣掉1.5萬支口紅，一年銷售1500萬，他不僅拉動大牌，還炒火了一些不溫不火的小品牌。

而KOC位置金字塔腰部，從從影響力來看是不如KOL的，相比於KOL來說粉絲更少，更像是尾部的KOL。隨著粉絲量積累，KOC最終會成為KOL，而每一個KOL同時也是KOC。

一般指能影響自己的朋友、粉絲、產生消費行為的消費領袖。相比於KOL，KOC的粉絲更少，影響力更小，優勢是更垂直、更便宜。D2 Studio香港及廣州活動策劃與品牌策劃公司擁有豐富的香港及中國數字媒體推廣策劃的經驗，定能為你提供最高效與最有成本效益的數字媒體推廣策劃。